农资的上中下游极度分散 农业生产资料，简称“农资”，主要包括上文提到的化肥、农药、种子、农机、农膜几大类。刘子枫告诉记者，农资的……
农资的上中下游极度分散
农业生产资料，简称“农资”，主要包括上文提到的化肥、农药、种子、农机、农膜几大类。刘子枫告诉记者，农资的历史原因，造成了农资市场的特征是极度分散。
改革开放前，我国的农资是国有厂进行生产、供销社进行销售，改革之后，各供销社开始自己干或被承包，在全国形成了300多万家农资零售夫妻店，因为供给小于需求，遂纷纷开拓上游建厂。
因为下游销售渠道的分散，造成了上游的厂都可以生存，也相当分散。比如，全国最大的化肥厂，占比不足5%。刘子枫介绍到，农资厂商目前全国有上万家，同质化严重。
在这样的一个农资市场环境下，作为开拓者，“丰收侠”遭遇的第一个难题，是“用户从哪里来”的问题。
虽然城市已步入移动互联网时代，但数字鸿沟让广大农村信息化依然处于非常落后的水平。尤其是中国大部分农民都在四五十岁上下，他们不但没用上智能手机，甚至连电脑也还不会用。
针对这样的市场环境，刘子枫改变了思路，决定用“B2B2C”的模式打开市场。这中间最关键的“B”，是每个农户日常生活均要面对的重要的商品交易场所：村里的小卖部。
“我们把这个关键的节点叫做‘夫妻店’，因为经过研究我们发现，这些小卖部几乎百分百是由夫妻或者亲戚共同经营的。”据刘子枫介绍，夫妻店老板作为“生意人”，头脑比普通农户更灵活也更开放，愿意接受新鲜事物，因此能够在他们的宣传下尝试参与新的商业模式。
此外，由于信息闭塞、物流不发达，夫妻店所销售的商品种类有限，只能靠价格不透明的商品的毛利赚钱。丰收侠能够帮他们采购到品种更丰富，价格也更实惠的农资产品，有一定的吸引力。
丰收侠能为农民提供什么
对于农资店而言，每天可以打开App关注产品、价格，价格通常肥料便宜5%左右，农药便宜10%左右，且品类更多；对于农资生产厂商而言，则帮助淘汰掉小的厂商，帮助实现供给侧改革。
之所以能做到便宜5%~10%，刘子枫解释道，一方面在于去中介化，省去了中间环节，另一方面在于，集成了原本没有采购能力的300多万家农资夫妻店进行集中采购，节省采购成本。
目前，丰收侠覆盖山东8个地级市，3000多个农资夫妻店，SKU3000多个，以化肥、农药为主。
之所以以山东起步，在于山东是农业大省，各种作物种植面积大，且农资生产厂商30%集中在山东，可覆盖整个华北地区。
300多万家农资夫妻店是核心价值。
刘子枫介绍，之所以没做to C业务，是因为夫妻店在农资市场这个独特的业态中有着重要作用。
我国目前的土地是集体所有、个人承包制，种植分散。业内有一种观点对于未来土地流转很乐观，认为很快土地会从分散的种植现状，以租金或入股的方式，转变为集中承包制。
刘子枫则不这么认为，他看来，农产品价格持续走低，国外进口农产品影响大，造成农产品集中生产者无利可图，中短期看，农产品的种植仍将是个人种植现状。而农村互联网化的速度，显然将快于土地集中。
个人种植造成了乡镇夫妻农资店的走红，农资店的优势在于：店主多为农艺师，有经验，出现问题可去现场指导；店主与农民最近，天天见面有信任感，有客情关系；经营方式、送货更为灵活。
除了服务于种植前，种植中夫妻店主也可以给予技术指导，种植后，夫妻店主还可以帮助采购。刘子枫表示，未来丰收侠将集中焦点做好农资夫妻店主这一社群群体。
“农村创业者必须对农村没有畏惧感，落后的生活条件会让很多习惯在城市生活的创业者望而却步。比如在农村你通常只能用一只手吃饭，另一只手在撵苍蝇——但农村人是完全不在乎的。”小时候家里从事农产品批发，刘子枫能够适应农村生活，他每周一半时间都呆在农村，在创业初期甚至还连续几个月都待在农村地区。
据刘子枫透露，目前丰收侠A轮已获红杉资本与险峰华兴投资的数千万融资，B轮融资预计很快到位。
事实上，最近一年来农资领域内融资消息不断，除了丰收侠外，金豆豆种子商城、链农、美菜、一亩田等均获得了投资。从各家已经公布的A、B轮融资规模来看，整体融资规模在7亿元人民币左右。规模虽然不小，但与1.5万亿的市场估值规模相比，产业集中度和资本渗透率仍然偏低。
刘子枫表示，在获得下一轮投资之后，丰收侠将加强供应链改造，提高产品标准化和物流体系水平，同时将业务拓展到河南、河北、江苏等农业大省，希望在明年实现盈利。
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