这个药水哥看起来长相平平，玩游戏比不上大主播，讲普通话似乎也口齿不清。 但就是这么一位主播，靠着一张嘴和与现实格格不入的“艺术表……
这个药水哥看起来长相平平，玩游戏比不上大主播，讲普通话似乎也口齿不清。
但就是这么一位主播，靠着一张嘴和与现实格格不入的“艺术表演”，曾一度接管熊猫直播的夜间档流量，甚至爬上“一哥”的位置。
他靠着猎奇、大胆、搞笑的直播内容，慢慢进入观众的视野。
今天，我们来看看药水哥的发家史，如果你也在做短视频内容，也许能给你一些启发。
无意间的火，让他一转常态
2017年10月3日的夜晚，熊猫直播52222房间，突然涌进大量人流，直播间观众人数以肉眼可见的速度暴涨，就像某位大主播突然开播一样：十万、五十万、一百万……
是什么内容，让这个小小的直播间突然涌进这么多人？
药水哥是游戏《英雄联盟》的主播，并且只玩“卡牌“这个英雄。
为了吸引人看，他把直播间的名称改为“熊猫最强卡牌”，但无奈，技术上的原因，让一位网友觉得他配不上“熊猫最强卡牌”这个标题。
故而，网友率先表态：“最强卡牌？您配吗？”
药水哥哪受得了这般挑衅？立马回击“敢不敢一直说？谁认怂谁认输！”
就这样，一人一句“您配吗？”成了直播间里的主旋律，镜头的加持，让药水哥内心的灵魂得到释放，除了各种奇怪音调的“您配吗”，他还辅以各种姿态、动作，仿佛要把这几个字演绎到极致。
从晚上8点开始，这场大战持续到到凌晨3点，7个小时的骂戏，终于结束了。伴着网友越来越弱的声音，药水哥的嘴角露出了胜利的微笑。
隔天，“药水哥 您配吗”关键字登上热搜，为他带来了巨大的流量。
尝过了这个甜头的药水哥，似乎有了不一样的想法。从那之后，他的直播内容就换了个方向。
定位
药水哥的称号从哪里来？
2015年，药水哥在战旗开始了自己的直播生涯。
早期发迹于《英雄联盟》的他，自诩“国服第一卡牌”，在任何一场英雄联盟的对局里，他都会给这个英雄带上非常多的“红药水”（游戏道具），因此有了“药水哥”的称号。
那个时候，直播刚刚兴起，所有的高端对局都被技术流选手牢牢抓在手里，根本没有药水哥的容身之所。
为了避开高峰期，他选择了在深夜直播，并且把对局定位在中低端对局，逐渐转型成为娱乐性主播。
17年10月的“您配吗”事件，引来的大批流量，让他的内容开始有了转变……
跟李佳琦在抖音前期的内容形式测试一样：通过不断地测试不同的内容形式，慢慢地会得出较高数据的内容形式。
如下图，前期通过不断测试，得到一条71万的点赞数据之后：
后期的内容，李佳琦都按照前期测出来最火的这个样式来制作（圆框中的样式跟71万赞的相同）。大家可以翻看其他大号的前期视频，几乎所有的大号前期都会有内容测试。
药水哥也深谙此理。直播内容在变，观众数据也跟着变，什么内容最能吸引别人来看？当然是数据越高的越好。
于是，不再专注于游戏，大改直播内容，从扮演网络乞丐，到自导自演苦情剧，到现在，他最常做的就是与美女连麦。
是的，这个长相平平，丢到人海里不会引起人们一丁点注意的男子，每天做的就是窝在一张电竞椅上，耷拉着脑袋与各个美女连麦。
靠着与身俱来的“扯淡力”，无论遇到什么样的女生，他都能hold住，而对话，大抵上是这类：
“妹妹，你能不能扇自己一巴掌？让哥哥我看看你的脸有没有弹性？”
“妹妹，我只是想看看你的脸有没有弹性，没有恶意的。”
这些看似搞笑又略带不尊重的语言，是这个直播间的常态。
“妹妹，你染黄头发，就是早恋，早恋就不行。”
有时候，他会突然情绪大变，破口大骂，甚至，把对方骂哭了还接着骂。
“妹妹，你这玩意儿就是赚取同情的。”
冲突是他主打的情绪点。
平日的教育，让我们要对人尊重，至少不能直言不讳，对女生更是如此。
每次与异性相处，男生应该衣着得体，谈吐优雅。当这种情绪被过分放大，或者部分部分男性无法把控自己的情感时，就有一类人出现了：“舔狗”。
舔狗标签一旦被贴上，就表明这已经是受过伤害的人，他们就是最大的一批观众。
不顾自己的脸面，拼命向对方示好，但仍然不受女神重视，兢兢业业当备胎，这是舔狗最初的含义。
而药水哥的每次连麦，每次谩骂，其实都是在替这群男性宣泄。
为什么他能火？
1、冲突
每一个刚刚看药水哥直播的人，估计第一眼都是有些反感。
但看完又可能会在心里暗爽。
他常常会问女生一些，正常人一辈子都不会问的问题：
“妹妹，你这样搞黄色，被你爸爸看到了怎么办？”
“妹妹，你的这个假项链，骗了土豪好多钱吧？”
每一句，都是日常社交里，隐藏在人们阴暗面里的小九九，不怀好意的问候，戳破别人的虚荣，想问，又不能说。社交礼仪，在这里，不存在。
冲突是关注的放大器，走在路上，你看到围着一群人在对骂，是不是会竖起耳朵听听看别人在吵啥，这种反应，其实是认知天性
2、反差
看似坏人的他，又会讲各种正能量语录：
“十块钱的电子手表，跟一百万块的劳力士，他的时间都是一样转动！”
“相信自己没有任何事是自己所办不到的，成功与自己努力成正比！”
看似很虚伪，仿佛是在讽刺，但又颇有另外一番韵味。
一来一往，是两个极端。但藏在他灵魂里，却又是不变的随心所欲，想到什么说什么，毫无任何顾忌。
凡是有反差，便会引起兴趣。你看那马路上看到一个男扮女装的人，是不是会多瞅两眼？
冲突与反差就是药水哥做内容的核心秘密，加之无厘头的动作、语言，让他吸引到很大一批观众。
3、符合内容传播的路径
一条内容的传播途径是这样的：引发注意-挑起兴趣-引导传播。
引发注意：
药水哥所在的频道是“英雄联盟”。
要知道，游戏频道里不玩游戏的，不是人气特别高就是人气特别低，药水哥就是前者。
在满屏的游戏界面中，看到一个不是游戏界面的主播，这是引导人们点进去的第一个步。
就像女主播一旦学会打游戏，就可以不在颜值区，转战游戏区，获得获得更高的竞争力与关注度。
但引起关注还不够，若没有引起兴趣，看客不会留下。你如果点击过也知道，有些人的直播间，毫无生气，根本不会让人多看一眼。
挑起兴趣：
但药水哥的屏幕上，却是这样：
要知道，英雄联盟区里的，都是什么类型的观众？
可能大部分观众是冲着游戏来的，但还有另外一大部分，是抱着无聊，打发打发时间的目的点进了这个频道。
看到封面的一瞬间，观众心里：邋遢大哥和漂亮美女聊天么？
点进来：卧槽这大哥还在diss美女？？怎么跟想的不太一样？
再看一会，有意思，叫上朋友来一起看。
兴趣点燃，转发分享达成。
引导传播：
如果你熟悉药水哥，那么你对“保护”估计也不陌生。
每次发生冲突或者他做了一些事情，他就会被骂，被封禁，他会煽动用户来点击发送。
“保护！把保护打开公屏上！”可能所有的主播中，药水哥引导发弹幕的功力是最强的。
在虎牙的直播数据中，他的弹幕量经常是最高。此外，其他的主播弹幕数据，大部是通过抽奖来提高，但药水哥是通过引导的方式来获得。
强互动造就参与感，增强直播体验，来过一次的人估计会对满屏的“保护”留下深刻印象。
说在最后
2019年1月，药水哥在熊猫直播被封禁。
今年4月1日人，他转到虎牙直播，首秀直播的人气高达700万。
这样的直播内容为他带来了大量的人气，财富，从内容的角度来讲，我不好做过多的评判，因为存在即合理，不过，我希望这样的内容可以少一些。
但从内容测试、内容思路，传播的引导上，药水哥有非常多值得学的点，从直播的态度来看，他也是真的非常敬业，所以才能有今天的成果。
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