这样的市场规模和发展潜力，难怪各路娃娃机玩家一拥而上，为抢占市场花样百出。 放眼线下，影院、商业综合体、地铁站、游乐场、主题乐园……
这样的市场规模和发展潜力，难怪各路娃娃机玩家一拥而上，为抢占市场花样百出。
放眼线下，影院、商业综合体、地铁站、游乐场、主题乐园里，娃娃机遍地开花，只要你有空闲时间，都可以随时抓一把。放眼线上，千奇百怪的抓娃娃APP越来越多，一般的APP下载量都上万，热门一点的好几十万的下载量，都让人感叹这些娃娃的魅力。
抓住人性中的贪婪和虚荣
请先脑补2个场景。
场景一：一对年轻夫妇带着他们3岁的儿子出门玩，路过了一个装满可爱玩偶的娃娃机，儿子哭着喊着要抓个玩具，孩子妈妈拿出手机一查，这款玩偶网上买得50块呢，于是说：“网上卖这么贵呢，这玩一次才10块钱，咱抓几次试试？”。
场景二：周末的某商场里，一对情侣路过娃娃机，正好碰见一个大叔抓出来一只布朗熊，在大家一片“哇～”“好厉害”“抓出来了！”的声音以及女友羡慕的目光中走远，于是男生走上前，果断投了10个游戏币。
其实我们仔细观察一下就会发现，娃娃机吸引到的人群主要是逛商场的情侣、带着小孩的父母。很显然，这个产品是一个典型满足女性、儿童需求的产品。
这两大类人群都是非理性消费的人群，容易被某样产品的视觉效果所吸引，“好看”、“可爱”、“好想要”，更重要的是，它给消费者一种“你可以用10块钱带走50元的产品”的暗示，继而产生消费行为。
因为玩偶常常能在女孩和小孩群体中受到喜爱，在这样的场景下男性为了展现真正的技术，一般都会去抓娃娃，一旦抓到了，不但能让自己的孩子或者女友开心，还可以炫耀技术好，完全满足自己的成就感和虚荣心。
有哪些可以借鉴的运营套路
1、从人性弱点出发
在我们的日常生活中，从人性弱点出发做营销的案例比比皆是，只不过很多人并没有意识到。
比如说利用人性的贪，贪的含义在于用尽可能小的投入获得尽可能大的回报，像赌博、占小便宜、投机等。
这些具像化产品里，演变成为抽奖、赠品、折扣、收益率、优惠券、积分等，都是再利用人性的贪，它可能并没有便宜多少，但是一定会给你一种“仿佛占到了便宜”了错觉。
深谙人性之道的拼多多之所以会增长如此迅速，除了迅速抓住三四线城市用户的痛点：廉价、需求大、对产品质量没有鉴别能力也不关心之外，最主要得益于将“砍价”这一功能分享到微信的病毒式营销，将人性贪便宜的弱点玩的炉火纯青。
又比如说是双十一里“满400减50”的满减券，明明你只想买100元的东西，可是为了用这张券，不得不凑了300元本来你并不打算购买的东西，结果就是囤在家里等着积灰。
2、注重体验多于结果
娃娃机最早版本，是一台有着缩小了数倍的挖掘机，可以让人操控着来抓取糖果。只要投入一个5美分，就能摇动机器下方的轮盘，驱使微型挖掘机挖糖果，这个游戏在当时引起了极大的反响，只要5美分就可以体验操作挖掘机，还有糖果可以拿。
糖果作为奖品很诱人，但是大家更着迷的是亲身操纵机械的快感，和未知带来的刺激体验。生产厂家还用操纵杆代替了机器上原本的轮盘——因为操纵杆能够增强操纵机械的快感，让使用者感觉自己能够精准地控制抓取物品的爪子，这个设计被沿用至今。
同样是花一部分钱就能获得抽奖机会，同样是充满了未知的刺激感，同样是要靠自己的运气或者操作来获取结果，现在流行的抽卡牌类手游不也是同样的道理吗？
当你终于得到了心心念念的ssr，你会发现你好像并没有你想象中那么开心，甚至有点索然无味，然后转而去给自己设定下一张心仪的目标。
比起结果，更重要的是抽卡的过程，机率再低，你都认为你有机会抽到。所以抽卡类游戏心里学的第一点是：不管如何，你都要给予玩家“希望”和乐趣产生的可能性。
这里抽卡类游戏做的延伸是设置一套机制，让玩家接受机率而失败的挫折，但同时给予它继续挑战，下次会中的尝试希望，例如保底或是抽卡会获得对应的转换点数，足够点数就可以兑换的系统等等。返回搜狐，查看更多